Moeten we echt kiezen tussen groei en voorzichtigheid? Vandaag geeft één op de twee besluitvormers toe dat het gemakkelijker is om ‘nee’ te zeggen tegen een risicovolle opportuniteit dan om een veilig ‘ja’ op te bouwen. Een risicocultuur die de groei van veel bedrijven onopgemerkt afremt. Onze Open Advantage-roadmap, die adviezen van de best presterende organisaties samenbrengt, helpt u te begrijpen hoe u uw risicoteams kunt omvormen tot echte bondgenoten van uw groei en uw wereld open kunt houden.
De ‘nee’-reflex: een wijdverspreide interne belemmering
Een nieuwe markt, een strategische klant, een belangrijke leverancier, een uitbreidingsproject: elke groeikans brengt een zekere mate van onzekerheid met zich mee. Volgens de Coface-studie Risk Management: From Risk Control to Growth Engine geven de 1.250 senior besluitvormers die in 13 landen werden bevraagd een duidelijke beoordeling: de helft van hen geeft toe dat het gemakkelijker is om een risicovolle opportuniteit af te wijzen dan oplossingen te vinden waarmee ze die kans kunnen benutten. Wanneer risicoteams niet worden aangemoedigd om oplossingen te zoeken, richten zij zich doorgaans op het elimineren van die onzekerheid. Voor 59% van de organisaties worden risico- en financiële teams eerder gezien als een belemmering voor groeinitiatieven dan als een motor voor prestaties.
33% beschouwt hen als noodzakelijk maar frustrerend, en 20% als overdreven voorzichtig en niet in lijn met de commerciële realiteit. De echte uitdaging is echter niet om alle risico’s uit te sluiten. Het gaat erom de binaire tegenstelling tussen ‘ja’ en ‘nee’ te vervangen door een meer operationele vraag: hoe kan deze opportuniteit veilig worden gerealiseerd, en onder welke voorwaarden?
Open Advantage: 5 hefbomen om een veilig ‘ja’ mogelijk te maken
1 – Betrek risicobeheer vanaf het eerste idee, niet pas na de definitieve beslissing
De afdelingen Risico en Financiën creëren de meeste waarde wanneer een opportuniteit zich nog in de ontwikkelingsfase bevindt. Hun rol is niet enkel om een project goed te keuren of af te wijzen, maar ook om mee vorm te geven aan de uitwerking ervan. Wanneer zij te laat worden betrokken, beperken zij zich vaak tot het goedkeuren, beperken of afwijzen van een project waarvan de belangrijkste kenmerken reeds zijn vastgelegd.
Het ideale scenario is dat risicobeheer vanaf het begin betrokken wordt, al tijdens de ontwerpfase van de opportuniteit.
zegt een financieel directeur uit de chemische sector die in Duitsland werd geïnterviewd.
2 – Een cultuur van open debat bevorderen
Een ander kenmerk van goed presterende organisaties is het vermogen van teams om zonder angst met elkaar in debat te gaan. Constructieve uitdaging hoeft een beslissing niet te blokkeren. Integendeel: het helpt aannames te toetsen, risico’s te beoordelen en de voorwaarden voor succes te verduidelijken.
Om een bondgenoot van groei te worden, moet de risicofunctie moeilijke vragen kunnen stellen zonder als een obstakel te worden gezien. Creëer en formaliseer een regelmatig overlegmoment (comité, wekelijkse vergadering) waar het in vraag stellen van een groeibeslissing niet alleen wordt getolereerd, maar ook wordt verwacht.
3 – Maak van risico een commerciële afweging
In plaats van een risiconiveau tegenover een groeiambitie te plaatsen, moet het bedrijf beide in perspectief plaatsen:
- welke waarde kan deze opportuniteit opleveren?
- welk blootstellingsniveau is aanvaardbaar?
- wat zou de kost zijn van een te vroege afwijzing?
Vervang in de dagelijkse praktijk een onmiddellijke weigering door duidelijke voorwaarden: drempels, kredietlimieten, helder omschreven waarborgen en termijnen om de opportuniteit te benutten. Met andere woorden: stel bij elk ‘nee’ dat u overweegt systematisch de alternatieve vraag: onder welke voorwaarden zou een ‘ja’ mogelijk zijn?
4 – Test scenario’s en definieer beschermingsmaatregelen
Geen enkele groeibeslissing is volledig risicovrij. Een onderneming kan haar blootstelling echter meten, verschillende scenario’s testen en passende beschermingsmaatregelen bepalen. Zo gebruikt 60% van de bedrijven scenariomodellering en stresstests voordat zij belangrijke groeibeslissingen nemen.
Ten slotte kunt u afhankelijk van de situatie verschillende beschermingsmaatregelen invoeren: diversificatie van klanten en markten, contractuele garanties en beschermingen, kredietverzekeringsoplossingen en netwerken van externe experts.
5 – Documenteer, volg op en evalueer beslissingen opnieuw
Een ‘ja’ mag nooit als definitief worden beschouwd. De situatie van een zakenpartner (klant of leverancier), de blootstelling van het bedrijf of de economische omgeving kan zeer snel veranderen. De voorwaarden waaronder een beslissing werd genomen, moeten daarom worden opgevolgd en opnieuw worden geëvalueerd.
Daarom implementeert de helft van de bevraagde organisaties vroegtijdige waarschuwingsindicatoren om opkomende risico’s te identificeren voordat zij werkelijkheid worden.
Als we risico-informatie combineren met economische gegevens en prognoses, beschermen we niet alleen het bedrijf. We helpen het ook om intelligenter te groeien.
verklaart een risicodirecteur uit de sector technologie, informatie en communicatie in Australië.
Zo kunnen de Risico- en Financiële functies echte bondgenoten van groei worden: niet door automatisch ‘ja’ te zeggen, maar door het bedrijf te helpen bepalen wanneer, hoe en onder welke voorwaarden het vooruit kan gaan. Een cultuur van bedrijfsrisicobeheer waarmee u uw wereld open kunt houden zonder de controle te verliezen.
Vertraagt uw risicocultuur uw groei zonder dat u het beseft?
> Ga van een beschermend ‘nee’ naar een veilig ‘ja’: lees meer in onze volledige studie en profiteer van de Open Advantage-roadmap en de 5 strategieën om uw groei te versnellen.
> Ook u kunt uw wereld openhouden: neem vandaag nog contact op met uw lokale experts om uw commerciële risico’s beter te beoordelen en met vertrouwen te groeien.
