Als speler in de handel in ferrometalen opereert Vidalies in een sterk cyclische markt, gekenmerkt door grote volumes, aanzienlijke financiële blootstelling en hoge druk op betalingstermijnen. Het bedrijf heeft commercieel risicobeheer tot een belangrijke motor van zijn ontwikkeling gemaakt, met Coface als partner sinds meer dan 50 jaar. Diane Vidalies, Managing Director, legt uit hoe dit in de praktijk werkt en hoe het bedrijf hierdoor open blijft staan voor kansen — zowel in Frankrijk als internationaal.
Afval als strategische grondstof
Vidalies werd meer dan een eeuw geleden opgericht en heeft zich ontwikkeld tot een toonaangevende speler in de handel in ferrometalen. Het bedrijf, gevestigd in de regio Bordeaux en actief in heel Frankrijk en Europa, hanteert een eenvoudig bedrijfsmodel: gerecycled staal — beter bekend als ‘schroot’ — inzamelen via een netwerk van leveranciers en het vervolgens doorverkopen voor recycling en hergebruik.
Lang voordat de ecologische transitie wereldwijd een prioriteit werd, bouwde Vidalies zijn bedrijfsmodel al op de principes van de circulaire economie, met korte toeleveringsketens voor de distributie van ferrometalen. Als EcoVadis-gecertificeerd bedrijf speelt Vidalies een belangrijke rol in de decarbonisatie van de industrie door een secundaire grondstof te verzamelen, recycleren en herverdelen die de CO₂-voetafdruk met 80% vermindert. Wat sommigen als afval beschouwen, is voor Vidalies een strategische grondstof.
Een bedrijf met meer dan honderd jaar geschiedenis, actief in de distributie van ferrometalen in Frankrijk en Europa, binnen een markt die zowel complex als volatiel is… Ontdek in deze video hoe Vidalies zijn wereld openhoudt ondanks commerciële onzekerheden.
Een cyclische markt onder voortdurende druk
Achter deze handelsstromen blijft het financiële evenwicht kwetsbaar. Onzekerheid is overal aanwezig en de uitdagingen zijn groot: hoge volumes, aanzienlijke openstaande risico’s, sterke druk op betalingstermijnen en een breed netwerk van partners in Frankrijk en daarbuiten. In deze omgeving maken marktvolatiliteit en de verschillende economische cycli van de sectoren waarin partners actief zijn (bouw, automobielindustrie en staalproductie) de besluitvorming nog complexer.
Voor Vidalies zijn het faillissement van een klant in de bouwsector en een vertraging bij een afnemer in de automobielindustrie twee totaal verschillende situaties, met elk hun eigen cycli en risico’s die moeten worden geanalyseerd. Zelfs de kleinste verstoring bij een klant of leverancier kan de hele toeleveringsketen verzwakken. Daarom moet risicobeoordeling nauwkeurig zijn en voortdurend worden bijgewerkt. Elke zakelijke kans vereist een zorgvuldig evenwicht tussen snelle besluitvorming, gecontroleerde risico’s en voortdurende waakzaamheid om vroege waarschuwingssignalen bij handelspartners en ontwikkelingen binnen sectoren tijdig te detecteren.
Onze markt voor secundaire grondstoffen is van nature zeer cyclisch en volatiel, met een voortdurend risico op verstoringen. Bij onze beslissingen maakt informatie het verschil.
— Diane VIDALIES, Managing Director van Vidalies.
“Dankzij Coface-waarschuwingen anticiperen we op risico’s en kunnen we snel bijsturen”
Om dit niveau van blootstelling te beheren en succesvol te opereren in een instabiele omgeving, vertrouwt Vidalies op een gestructureerd kader en een rigoureuze aanpak van commercieel risicobeheer. Daarnaast rekent het bedrijf op Coface, al meer dan 50 jaar zijn partner in commercieel risicobeheer, om zijn volledige portefeuille te verzekeren: 48 handelspartners verspreid over Frankrijk, Spanje, Italië, Duitsland, België en Luxemburg. De uitdaging is tweeledig: financiële stromen beschermen en tegelijkertijd een hoog activiteitenniveau behouden.
Het resultaat: nul schadeclaims in drie decennia samenwerking met Coface, een lager risico op wanbetaling, een betere beheersing van de behoefte aan werkkapitaal en een optimalisatie van commerciële verbintenissen. Deze prestatie is geen toeval, maar het gevolg van een strikt risicobeleid en een voortdurende dialoog met de acceptatieteams, met één duidelijke doelstelling: snel beslissen, maar vooral de juiste beslissingen nemen.
Dankzij Coface-waarschuwingen kunnen we risico’s vroegtijdig identificeren en onze beslissingen snel aanpassen. Deze samenwerking is bovendien een extra garantie van stabiliteit voor onze leveranciers.
Deze aanpak van commercieel risicobeheer, die sommige bedrijven kan afremmen in hun groeitraject, is voor Vidalies juist een concrete prestatieversneller. Ze speelt een structurerende rol in de relatie tussen Vidalies, zijn leveranciers en zijn klanten. Omdat risico’s worden geïdentificeerd, begrepen, geanalyseerd en gevalideerd, houden ze op een diffuse bedreiging te zijn en worden ze waardevolle data.
En precies die betrouwbare en bruikbare inzichten stellen Vidalies in staat om met vertrouwen beslissingen te nemen — of het nu gaat om het voortzetten van bestaande zakelijke relaties, het aangaan van nieuwe samenwerkingen of het zonder aarzeling beëindigen van een relatie.
De menselijke factor: de doorslaggevende factor achter elke strategische beslissing
Naast de inzichten en analyses die een diepgaand begrip van de markt bieden, zijn het ook de menselijke relaties die dit model succesvol maken. Wat commercieel doorslaggevend kan zijn, laat zich niet uitsluitend uit data aflezen.
De combinatie van sectorspecifieke expertise en de voortdurende dialoog tussen het bedrijf en de risico-experts van Coface stelt Vidalies in staat om zijn beslissingen af te stemmen op de realiteit van de markt.
Wanneer Coface een waarschuwing afgeeft over een handelspartner, reageert Vidalies onmiddellijk — niet als reactie op een administratieve verplichting, maar als op een betrouwbaar vroegtijdig waarschuwingssignaal dat gebaseerd is op een diepgaand inzicht in sectorcycli. Juist dit vermogen om gezamenlijk weloverwogen beslissingen te nemen, geeft Vidalies een concurrentievoordeel in situaties waarin anderen eerder zouden terughoudend zijn.
Kunnen rekenen op experts die de nuances van de markt begrijpen, die eerlijk advies geven zelfs wanneer er onenigheid bestaat en die binnen 24 uur reageren — ook internationaal — maakt echt het verschil!
Onze relatie, die al twee generaties lang standhoudt, is gebouwd op expertise, vertrouwen en menselijk contact.
"Risico is ook een grondstof: wanneer het goed wordt beheerd, wordt het een kans"
In deze sector, waar elke beslissing gepaard gaat met grote volumes en aanzienlijke financiële belangen, fungeert deze vertrouwensrelatie als een kompas dat de manier waarop het bedrijf strategische beslissingen neemt fundamenteel verandert.
Bij Vidalies is risicobeheer geen defensieve houding die gericht is op het beschermen van de status quo. Integendeel, deze aanpak ondersteunt gecontroleerde groei en stelt het bedrijf in staat met vertrouwen vooruit te gaan: nieuwe markten betreden, aanzienlijke volumes veiligstellen bij strategische partners en zijn financiële positie tegenover leveranciers versterken.
In onze sector is de prioriteit het recycleren van grondstoffen en deze opnieuw in de economie te integreren. Risico is eveneens een grondstof: wanneer het goed wordt beheerd, wordt het een kans die je moet grijpen.
Dat is wat het betekent om onze wereld open te houden!
— Diane VIDALIES, Managing Director van Vidalies.
Keep your world ook open:
- Ontdek hoe Coface zijn klanten ondersteunt door al onze klantverhalen en testimonials te bekijken!
- Beoordeel gratis uw blootstelling aan internationaal kredietrisico: neem vandaag nog contact op met onze experts voor een gepersonaliseerde demo.
