La 10e étude Coface sur les comportements de paiement en Pologne, menée auprès de 326 entreprises, met en évidence une détérioration marquée de la discipline de paiement. Les retards de paiement moyens atteignent désormais 53 jours, leur niveau le plus élevé depuis 2021, malgré une croissance économique polonaise qui demeure soutenue.
La dégradation des comportements de paiement contraste avec la solide dynamique économique de la Pologne en 2025, année marquée par une croissance du PIB de 3,6%, portée par une demande intérieure soutenue. Toutefois, la hausse des coûts de la main‑d’œuvre, le maintien de taux d’intérêt élevés et un nombre record de faillites d’entreprises (6 566 cas) ont fortement pesé sur les sociétés, rendant l’environnement économique plus contraignant malgré des fondamentaux toujours solides.
Délais de paiement : un allongement sans précédent
Les délais de paiement ont poursuivi leur allongement, avec une moyenne passant de 42,2 à 54,1 jours, un niveau inédit depuis le lancement de l’étude en 2017. Les entreprises proposant des délais inférieurs à 30 jours restent majoritaires (35%), mais les délais intermédiaires, compris entre 61 et 150 jours, gagnent nettement en importance. Les délais les plus longs sont observés dans le secteur des métaux, avec une moyenne de 72 jours, suivis des technologies de l’information et de la communication (TIC) et du secteur de la construction.
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Retards de paiement : une dégradation généralisée de la discipline de paiement
Les retards de paiement se sont nettement aggravés dans la majorité des secteurs, confirmant une détérioration globale de la discipline de paiement. Les secteurs des métaux (64 jours), de l’agroalimentaire (61 jours) et de la construction (59 jours) enregistrent désormais les délais de paiement les plus longs, accentuant la pression sur la trésorerie des entreprises concernées.
Parallèlement, la proportion d’entreprises ne déclarant aucun paiement en retard a fortement reculé, passant de 14,6% à seulement 8,5%. À l’inverse, le nombre d’entreprises dont les créances en souffrance dépassent 20% du chiffre d’affaires a nettement augmenté, illustrant une montée des risques liés aux impayés et au besoin en fonds de roulement.
En matière de recouvrement des créances, la surveillance et le recouvrement en interne demeurent la méthode privilégiée (38%). Toutefois, le recours à des services de recouvrement externes progresse sensiblement et atteint désormais 34%, traduisant une complexification des situations de paiement et la nécessité de solutions spécialisées.
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Concurrence chinoise accrue : une pression croissante sur les entreprises polonaises
L'enquête met en évidence une intensification de la concurrence chinoise sur le marché polonais. En 2025, les importations chinoises vers la Pologne ont progressé de 11,4%, tandis que les exportations polonaises à destination de la Chine ont reculé de 7,5%, accentuant les déséquilibres commerciaux et la pression concurrentielle.
Les secteurs les plus impactés sont l’agroalimentaire, la chimie et l’automobile. Le secteur automobile illustre particulièrement cette dynamique, les constructeurs chinois proposant des produits de plus en plus compétitifs, notamment sur le segment des véhicules électriques (VE). Face à cette montée en puissance, les entreprises polonaises signalent principalement une pression accrue sur les marges bénéficiaires (40% des répondants) ainsi qu’une pression sur les prix (34%), pesant directement sur leur rentabilité.
Perspectives 2026 : normalisation progressive et regain de confiance
Malgré ces défis concurrentiels et économiques, les entreprises interrogées affichent un optimisme prudent pour l’année à venir. Près de la moitié d’entre elles (48%) anticipent une amélioration de leur activité en 2026, tandis que seules 8% redoutent une détérioration.
Selon l’étude, la croissance du PIB polonais devrait s’accélérer pour atteindre 3,8% en 2026, portée par une meilleure absorption des fonds européens et un relâchement progressif des pressions sur les coûts. Dans ce contexte macroéconomique plus favorable, Coface a relevé la notation du risque pays de la Pologne à A3, reflétant une amélioration des perspectives économiques et financières à moyen terme.
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