Als wereldwijde leverancier van reserveonderdelen voor commerciële vliegtuigen opereert Sentry Aerospares vaak onder hoge druk, met veeleisende internationale klanten, soms instabiele markten, gespannen toeleveringsketens en kritieke betalingstermijnen. Al bijna tien jaar vertrouwt het in het Verenigd Koninkrijk gevestigde bedrijf op Coface om deze druk om te zetten in een motor voor ontwikkeling in plaats van een belemmering voor groei.
Aan de grond gehouden vliegtuigen, extreme noodsituaties, geen ruimte voor fouten: de dagelijkse realiteit van AOG-teams onder hoge druk
Vanuit Londen en New York levert Sentry Aerospares zeldzame reserveonderdelen, waarvan sommige nergens anders verkrijgbaar zijn, aan belangrijke spelers in de markt zoals luchtvaartmaatschappijen, vrachtvervoerders en leasingmaatschappijen wereldwijd. Het bedrijf werd in 2022 opgericht na de fusie van Aerospares 2000 en Sentry Aerospace, maar is al actief in de sector sinds 1975. De Britse onderneming telt gerenommeerde internationale klanten zoals Air France Industries, Iberia, Austrian Airlines, Air Europa en All Nippon Airways, een van de meest prestigieuze luchtvaartmaatschappijen van Azië.
Vanuit logistieke centra die strategisch zijn gelegen nabij de luchthavens van Londen en New York, Sentry Aerospares bedient 500 klanten in 100 landen. De belangrijkste kracht van het Britse bedrijf ligt in het AOG-team (Aircraft On Ground), dat op elk moment van de dag of nacht inzetbaar is. In de luchtvaartsector brengt een AOG-situatie aanzienlijke kosten met zich mee en vereist deze snelle actie en management op hoog niveau om het vliegtuig opnieuw de lucht in te krijgen.
Het is onze taak om vliegtuigen in de lucht te houden, zelfs wanneer de omstandigheden moeilijk zijn. Een vliegtuig dat aan de grond staat betekent een aanzienlijk omzetverlies voor luchtvaartmaatschappijen,
zegt Martin Coleman, Chief Financial Officer bij Sentry Aerospares.
Aan de grond gehouden vliegtuigen, moeilijk verkrijgbare reserveonderdelen en veeleisende internationale klanten: bekijk de video en ontdek hoe Sentry Aerospares zijn wereld openhoudt, waarbij operationele noodsituaties worden gecombineerd met een nauwgezette beheersing van commerciële risico’s.
Van kredietverzekering tot incasso: complexiteit omarmen met volledig vertrouwen
Onder druk staande toeleveringsketens, veeleisende internationale klanten en kritieke betalingstermijnen: voor Sentry Aerospares lijken commerciële risico’s misschien diffuus, maar ze zijn altijd aanwezig. Het is een sector waarin urgentie centraal staat en elke bestelling een aanzienlijk risiconiveau met zich meebrengt. Open blijven staan voor wereldhandel en groeikansen vereist daarom een nauwkeurig inzicht in aan wie u verkoopt en onder welke voorwaarden.
Klanten van Coface sinds 2017, heeft Sentry Aerospares zijn relatie met de kredietverzekeraar in de loop der jaren opgebouwd, in lijn met een van de kernwaarden van het bedrijf: focus op langdurige partnerschappen. Dagelijks krijgt het bedrijf ondersteuning op verschillende gebieden:
- informatie om vroege waarschuwingssignalen van risico’s te herkennen en de financiële gezondheid van handelspartners beter te beoordelen;
- kredietverzekering om bescherming te bieden tegen onbetaalde facturen zonder groei te belemmeren;
- en, wanneer bepaalde leveringen buiten de risicobereidheid van Coface vallen, incassodiensten voor niet-verzekerde vorderingen.
Al bijna 10 jaar beheren wij onze commerciële risico’s samen met onze partner Coface:
- hun bedrijfsinformatiediensten waarschuwen ons vooraf voor risico’s,
- hun kredietverzekeringsoplossingen beschermen ons tegen onbetaalde vorderingen terwijl ze onze groei ondersteunen,
- en hun incassodiensten van derden stellen ons in staat om onze niet-gedekte risico’s aan te pakken.
legt Martin Coleman, Chief Financial Officer bij Sentry Aerospares uit.
'Vandaag beschikken we over de middelen om onzekerheid om te zetten in weloverwogen beslissingen'
Soms kunnen de experts van Coface aanbevelen om de dekking te beperken in markten die als te risicovol worden beschouwd. In plaats van deze beslissingen als een obstakel te zien, begrijpt Sentry Aerospares de achterliggende redenering, wat dezelfde vertrouwensrelatie weerspiegelt die het bedrijf met zijn eigen klanten heeft opgebouwd.
Met Coface al ongeveer tien jaar aan zijn zijde heeft Sentry Aerospares geleerd hoe het druk kan omzetten in groeikansen en zijn wereld open kan houden voor nieuwe markten. Vandaag gaat effectief commercieel risicobeheer niet over terughoudendheid. Het is juist wat het bedrijf in staat stelt om vooruit te blijven gaan. Dankzij de diepgaande marktkennis van Coface heeft Sentry Aerospares regio’s kunnen verkennen en klanten kunnen benaderen waarvoor het anders mogelijk voorzichtiger was geweest, of die het zelfs volledig zou hebben vermeden.
Dit partnerschap helpt ons om met meer vertrouwen en durf nieuwe markten te verkennen, inclusief de meest complexe. Vandaag beschikken we over de middelen om onzekerheid om te zetten in weloverwogen beslissingen.
Dat is waar ‘Keeping your World Open’ voor staat!
besluit Martin Coleman, Chief Financial Officer bij Sentry Aerospares.
Beoordeel gratis uw blootstelling aan internationaal kredietrisico: neem contact op met onze experts in uw land voor een persoonlijke demo.